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[资讯] 企业如何度过经济最困难的2016

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旺财的头像 楼主
发表于 2016-3-2 10:27:17 | 显示全部楼层 |阅读模式
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  2016年一开年,有一句话就火遍了中国的大江南北——2016年将是中国经济最困难的一年。这句话在很多人的心里多少激起了点涟漪。劳动者开始担忧这一年的就业情况,企业老板担忧这一年的盈利。

  在短短的两个月时间里,已经有很多家企业被新闻媒体陆续报道裁员、倒闭或破产。沃尔玛宣布全球关闭269家店;国有造船厂浙江舟山五洲船舶修造有限公司被法院宣告破产;中国第二大油田胜利油田在今年关闭了4大井口,这种行为是50年来首次出现。

  遇到经济寒潮,企业不能坐以待毙,也不可能坐以待毙。那企业应该如何做呢?笔者认为可以从4个字着手——开源节流。

  开源就是增收——开辟增加收入的途径。那企业如何实现开源呢?笔者认为应该开凿利润的源头——增加销售量,唯有开源“活水”来。增加销售量可以从改变销售模式和提高销售团队的能力两个方面着手。

  企业要想盈利也必须顺应市场的发展。目前在市场上运用较多的销售模式主要有直销、代销、经销、目录销售、电话销售、网络销售。但很多企业运用的都是前五种中的一种或者几种,用到网络销售的这种销售模式的企业相对要少,就算有些企业运用了这种模式,但并没有将这种销售模式的效果发挥到最大。

  现在网络销售的模式也是多种多样的,如微信营销、官网营销、移动手机端APP营销、H5营销等方式都是在“互联网+”潮流中应运而生的。如果企业想改变销售模式,尝试新的销售模式,就得先建立这些销售模式的平台,如PC网站、移动APP、H5、微信等,这些是实行网络销售模式的“基础设施”。

  另一方面,提高销售团队的能力是要从多方面多环节进行的。从一开始的选拔人才到销售技巧、销售业务的培训以及团队领导者对于团队的建设等环节都是需要把关的。有了正确的销售模式和优秀的销售团队定能增加企业的销售量。

  说完开源这把重要的钥匙,还有另一把重要的钥匙就是节流。如何充分利用手头一切自愿来节省成本,减少不明智添置费用和一部分设施闲置造成的浪费,这也是企业保持竞争力,持续运营的关键。

  节流就是节支——节省不必要的资源消耗与费用支出。企业的成本通常由人力成本、生产成本、物业成本、日常成本和其他成本等成本组成。物业成本对于企业来说可能就是考虑选择租金地点的办公室,培养员工节约用水用电的意识。

  日常成本一般就是循环利用,减少不必要的开支。但这些成本相对人力成本和生产成本来说,是占总成本的比例较小的。奶企业要想真正做到节流就得从两个大头入手——人力成本和生产成本。那具体怎样节约人力成本和生产成本,每个行业和每个企业是有差异的。

  就像现在很多企业为了转型升级,纷纷加入“互联网+”的队伍,这本身是一种销售模式的改变,但相应的也会带来成本的付出。企业要想建立PC网站、移动APP、H5、微信等网络销售“基础设施”。它即可以选择不同的公司分别做其中一种,也可以选择一个公司为它做一整套“基础设施”。

  在人力成本上,有些企业会为PC网站、移动APP、H5、微信等网络销售“基础设施”分别安排员工负责,但有些企业会选择一个公司为他们提供一整套“基础设施”,一个后台,一个员工就可以解决这些问题。这些都是企业在成本节约上可以做到的。

  在2016年这种经济萧条的年份,企业要做到的就是业绩上豪,成本上抠。然后顺利渡过经济最困难的2016年。

  作者:鸭梨科技

  来源:品途商业评论

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