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[资讯] 寄云科技:SaaS替代传统软件 只是时间问题

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cat77的头像 楼主
发表于 2017-1-21 15:19:03 | 显示全部楼层 |阅读模式
  SaaS替代传统软件,只是时间问题。

  IDC预测,未来5年,中国的SaaS产业将进入快速发展阶段。2014 年,中国SaaS 市场规模为3.88亿美元, 预计2019 年市场规模将达到12.23亿美元。2015~2019 年,中国SaaS市场的年复合增长率将达到25.4%,而其所对应的传统软件市场的增长率为8.8%。

  SaaS意味者什么?

  由此寄云科技在思考,传统软件企业为何不再被市场青睐?总结来看,主要出于四方面原因:受地域限制,成本限制,销售增长受限;无法快速响应用户需求,产品体验差;从拜访、演示,到定制、开发,再到安装部署,销售周期漫长;地推+渠道的销售模式使销售成本居高不下。而使用SaaS则意味着,任何时间、任何地点的访问;更灵活的业务响应能力;更低的采购风险 ;更低的投入;更快的特性迭代。
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  寄云科技CEO时培昕

  市场趋势如此,但我们还必须看到国内云服务市场的真实情况。中国云服务市场体量与经济水平严重不匹配。2014年,中国公有云收入仅占全球市场份额1%,但数据中心数量占全球10%,而中国GDP却占全球的13%。同时,中国的云服务收入结构也出现软硬倒挂,到2018年云服务在IaaS方面的收入将超过60%,而从全球IaaS只有不足20%的占比。也就是说,虽然中国用户对SaaS的认知和使用将持续增加。

  为什么会出现软硬倒挂现象?寄云科技认为,主要出于三方面原因:其一,传统软件希望分食SaaS蛋糕,但不具备“登云”的技术能力和运营意识。中国有近10万家软件企业,但只有1000余家SaaS公司,总数量不足美国市场的8%;其二,渠道商普遍存“戒备”心理,担心在IT云化后被线上渠道取代,对于转型有动力却无能力 。其三,用户知道云是热点,知道云的好处,但无法独自完成,业务发展不规范,个性化诉求众多。

  破解SaaS困局

  而如何破解以上难题,建议关注两个方向:即PaaS平台和企业应用商店。基础设施已经趋于完善,大量应用需要从传统模式转变成云服务模式,且应用的交付速度和质量要求越来越严格,但现有的客户不具备上云的能力——PaaS平台。 同时,国内中小企业客户分散,而订阅式服务下的云服务厂商无法承受高额成本的地推式获客模式,企业客户同时需要一站式的云服务平台来快速获取多个厂商的服务——企业应用商店。

  而以上两个方向由中国自主知识产权的”产+销“SaaS服务平台所涵盖。寄云SaaS服务平台可提供SaaS分销和SaaS开发两种业务模式。SaaS分销,寄云科技提供平台应用商店,并支持合作渠道构建渠道应用商店,实现SaaS应用的销售;而SaaS开发方面,寄云科技可以帮助传统软件实现SaaS化,提供软件SaaS门户、自动化交付、扩展和运维的能力,支持构建全新的多租户SaaS应用。

  目前,寄云科技已经为数十家传统软件企业和第三方SaaS厂商提供服务,而神州数码、HPE、沃云、航天信息、软通动力等都已经成为寄云科技的渠道应用商店合作伙伴。寄云科技的目标是,让SaaS开发更简单,创业者更聚焦在核心业务上;让SaaS获取客户更简单,成本更低;将搭建全国(球)性云服务销售网络,对接销售渠道和云服务供应商。

  嘉宾提问:

  岱凯公司陆志宏:寄云科技未来赚钱的杀手锏业务和盈利模式是什么?

  时培昕:一方面为传统软件企业提供SaaS转型服务,另一方面,打通线上销售通道,建立企业应用商店,为SaaS企业对接渠道和用户。

  陆志宏:寄云科技PaaS平台的差异性体现在哪些方面?

  时培昕:PaaS平台一定会趋于垂直化,不同的应用领域都会出现垂直化的PaaS组件。所以寄云科技的PaaS平台更适于帮助传统软件企业进行SaaS转型,实现企业应用的快速开发。当然,未来其也将与我们自己的应用大数据业务进行结合和整合。

  太极股份许诗军:寄云科技不开发SaaS软件,也不提供IaaS服务,您是如何与这两类企业合作分账?

  时培昕:针对传统软件企业,寄云科技也会提供一种类似SaaS的服务,提供开发和运营平台,帮助其调整系统架构,帮助其实现云转型。当然,传统软件企业在使用寄云平台过程中,需要支付费用。同时,如果SaaS企业希望进入寄云应用商店,将其软件加入寄云的分销体系中,在销售过程中,寄云也会与SaaS企业按交易额进行分成。

  企业橄榄枝

  联想公司张旭东:联想拥有大量的客户资源,现在客户确实已经向联想提出了大量的PaaS和SaaS方面需求,我们希望与寄云科技合作。例如在汽车制造领域,客户已经完成IaaS层部署,但并不知道SaaS应用应该如何整合,其实,用户非常需要联想这样的IaaS层厂商,与寄云科技这样的PaaS、SaaS厂商合作,提供完整的解决方案。

  IBM高雪峰:IBM非常愿意与寄云科技进行合作:其一,IBM在全球一直在帮助大型客户进行数据中心迁移、云端迁移,也因此积累了很多经验,所以IBM也特别希望在此方面与本土专长于SaaS化、云化的公司合作。其二,IBM BlueMix会在中国落地,因此IBM也非常需要与寄云科技这样具有强大PaaS能力的企业合作,帮助用户现实应用上云。其三,IBM的认知计算、大数据分析等,其实也可以作为公共SaaS服务,服务所有的客户,所以在此方面也可以与初创公司进行合作。

原文作者:佚名 来源: 商业伙伴

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