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[营销云] 盐业改革 用友助力内蒙古盐业 打造产业链电商系统

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瞌睡虫的头像 楼主
发表于 2017-1-6 13:33:57 | 显示全部楼层 |阅读模式
  【项目概述】
  
  内蒙古盐业-产业链电商系统,集订货、仓储物流、行业交易、供应商联盟、触屏收银、电子商务、本地生活服务、电子政务、金融为一体的产业生态链条。
  
  内蒙古盐业-产业链电商系统作为中间服务系统,把区域代理商、厂家和终端门店结合起来,去除中间经销商、批发商环节,通过盐业公司现有的仓储、配送和人力资源,对区域代理商提供的多品类商品在产业电商系统开放平台中展现,丰富终端门店的进货选择。以现款和预付款相结合的模式开展业务,赚取收益,解决盐业公司、供货商和终端销售门店各自的痛点,实现三方共赢。
  
  内蒙古盐业-产业链电商系统分为三个阶段,打造一个更具影响力的平台服务体系,融合供应链金融、营销服务、传播链于一身,变传统的链式营销为轮式营销,整合系统资源来共同面向终端门店、消费者和公众。
  
  第一阶段,建立全区范围的电商订货平台,建立全区范围内的线上线下渠道网络。
  
  为自营店和其它烟酒商店、便利店、超市等供货的同时,积极发掘位置好、销售好、意识好的优秀店铺进行深入合作,作为公司的核心门店,实现连锁化经营,形成紧密型合作关系,打造功能型、服务型店铺代理商品及OEM商品利用线上线下销售渠道,实现多重盈利。
  
  第二阶段,建立全区综合性电子商务本地生活服务平台。
  
  1.建立本地区的快消品零售城市B2C平台,借助于核心门店和直达终端配送体系,以社区服务相结合,解决最后一公里配送难题,实现与消费者真正意义上的对接。通过该项服务,抓住终端消费者,打通真正意义上的电商平台通路。
  
  2.建立综合性本地生活服务平台,基于点击量和活跃用户数量增多的基础上,引入本地生活服务、信息服务和本地商品交易推广,体现综合性B2C本地生活服务网站的优势。
  
  第三阶段,建立全区综合性电子商务服务平台。
  
  1. 建立全区物流配送平台,随着业务量的增长,通过整合,将闲置人员车辆纳入物流配送平台,并与快递及快运公司合作建立覆盖全区以及向区外延伸的物流配送网络。
  
  2.建立农村电商平台(C2B),依托全区物流网络的建设和盐宝平台的推广,可将本地特色农副产品及其它产品通过盐宝平台向各地输送。
  
  3.围绕电商平台,通过与银行合作、入资银行、申请或购买第三方支付牌照等方式,建立金融服务体系。
  
  【企业简介】
  
  内蒙古盐业公司承担内蒙古自治区食盐市场管理和盐政执法职能,负责全区食盐专营和加碘食盐供应工作。经营各种食盐、畜牧业盐、小工业用盐及其他用盐,销售塑料制品等。自治区盐业公司下设额吉淖尔大青盐为基础母盐的食盐加工分装中心、配送中心,全区10个盟市均设直属盟市盐业公司(盐务局),阿拉善盟、乌海市两地均由当地政府管理;62个旗、县、市(区)设有75个支公司。
  
  内蒙古盐业认真落实"食盐专营、全民加碘"的基本国策,坚持提高内蒙古自治区食盐市场碘盐覆盖率,丰富食盐品种,满足消费需求;坚持质量第一、用户至上,践行全天候送货、全方位服务、全过程负责的营销服务。提出"围绕盐业求发展、跳出盐业谋发展、深化改革促发展、强化党建保发展"的新时期发展战略,主动适应市场经济发展需要,全力突破传统盐业经营管理模式,深化企业内部改革,加大资源优化配置,推进业态变革,大力发展物流配送。
  
  非盐化经营的深入探索和战略布局,三四县乡镇的网点经营部署,内蒙古盐业由传统盐品专营公司转变为覆盖全区的电子商务与线下实体经济深度融合的商贸流通企业。
  
  【动因及需求】
  
  现实情况中内蒙古盐业公司、代理商和厂商、终端门店相互信息不对称,资源没有充分集中与分享:
  
  (1)盐业公司:盐业专营体制改革、库房闲置、配送资源浪费、人员紧迫感和危机意识不够。
  
  (2)代理商、厂家:库房建设或租赁费用、人员工资及配送费用、车辆油耗及养护费用、进店费、陈列费、条码费、促销费等逐年上升。
  
  (3)终端门店:批发市场进货成本、砍价的麻烦,而且价格不稳定、质量难易保证。
  
  【应用解决方案】
  
  一、产业链电商系统建设目标
  
  互联网+服务,构建内蒙古盐业-产业链电商系统价值体系:
  
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  1. 通过系统建立网络区域产品,提供增值服务的广度与深度;线下直营门店推动O2O送货和推广形态,三四级下沉成为可能。 联盟供应商与盐业、终端将以电商模式为纽带渗透与覆盖。
  
  2. 不再局限单品牌单通路的单一营销模式,平台化,媒体化以及金融工具的运营将会带来更多元的复合经营价值。
  
  3. 打破线下实体商业运营空间及时间的局限,整合链接已有线下全产业优势,真正实现一站式购物服务体验的商业模式构建。
  
  二、产业链电商系统建设方案
  
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  前台:产业链电商系统网站(PC端),APP移动应用(android,ios),微信等方式,实现在线会员,微信会员,APP等渠道接入的用户自行,使用同一的系统进行会员购买咨询,在线订单,售后客服工作。
  
  中台:实现电商系统运营支撑,进行卖家,买家管理,商品中心,订单中心的管理以及营销策略的管理,会员的集中式管理也通过终端实现。通过建立敏捷的供应链管理系统实现低成本库存, 高服务水平,主客户满意度
  
  后台:实现内蒙古盐业集团资金管理,预算管理,加强集团内部管理的协同性和数据化。

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