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[营销云] 企业营销转型升级高峰论坛圆满落幕

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瞌睡虫的头像 楼主
发表于 2017-1-6 10:25:16 | 显示全部楼层 |阅读模式
  2016年,8月13日,贵阳,主题为“融合互联 商业谋变”的2016中国企业互联网大会在贵阳市国际生态会议中心顺利召开。此次大会由贵州省大数据发展领导小组办公室、中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司和用友网络科技股份有限公司(以下简称“用友”)联合主办,同时得到了贵阳市人民政府的大力支持。现场来自全国超过2000多位企业家与高管、专家与学者以及媒体代表共议企业互联网化落地之道。
  
  数字营销作为实现企业互联网化的第一站,吸引了较多客户的到来,现场260个座位,还没开始就已经坐满,足见大家对于数字营销的关注程度。
  
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  五种核心模式构建新的数字营销体系
  
  近两年,所有企业都感受到了互联网所带来的改变。而事实,究其本质,会发现商业的本“源”并没有改变。用友网络副总裁杜宇认为:“企业依然是需要打造更好的产品、更好的服务、更好的价格。互联网所带来的改变主要是两个变化,即信息通路在配置社会资源和新的供求关系。”
  
  同时在互联网背景下,需要利用互联网提升企业经营的三点源动力,一、供应链优化。
  
  更短的路径,更快的反应,更高的透明。二、产业链整合。资源的整合,服务的整合,价值的整合。三、社会化共享。基于核心能力、聚焦行业痛点、运营共享资源。
  
  根据传统企业特点,用友数字营销产品总监金冬梅认为传统企业在构建数字营销体系时可以以五种模式去构建,即:一是线上线下融合模式。线上线下一体化零售,统一商品、营销政策和共享库存;二是会员制营销模式。全渠道统一会员,提供会员自助服务多端接入,关注会员、推荐人、会员营销跟进多角色;三是渠道精耕模式。进一步渠道精耕,深度分销,与渠道商建立新型伙伴关系。同时实现渠道终端(零售门店)全业务管理,掌控零售网点经营;四是直控终端模式。借助电子商务手段,终端网点直接下单交易,跳过中间渠道,中间渠道主要是提供交易物流支撑;五是行业平台模式。商贸企业或品牌制造企业借助自身的业务影响力或品牌影响力,构建行业专业交易平台。
  
  金冬梅同时还指出“数字营销”将成为驱动企业整体变革的起点,在企业进行互联网化转型的过程中,企业需要的不是一个简单的IT系统,而是营销转型的探索和实践。用友始终会伴随企业的营销转型,一起探索、前进、突破。通过双方的共同努力应对营销转型。
  
  企业数字营销最佳实践
  
  广东天禾农资股份有限公司有着63年的历史,是一家以经营化肥、农药和种子为主要业务的企业。信息技术中心总经理赖建诚带来他们的经验:真正实现以作物为导向、以农户为中心的两大战略。为此,广东天禾农资与用友网络合作开发了APP,包括天禾宝和天禾联盟等,主要针对农户和经销门店提供相应服务。天禾零售,让天禾、门店与农民三者实现连接,打造出一个专业为农民服务的平台。这是广东天禾农资实现企业互联网化转型的三个工具。
  
  据介绍,广东天禾农资的主要信息系统是用友NC6,“NC6对我们来说,目前最大的优势是可以对整个的营销进行总结、分析和跟进,提升整个公司的营销管理水平。”赖建诚先生指出,这非常符合广东天禾互联网+转型当前的需求。
  
  安徽古井集团有限责任公司是集酒业、酒店业、房地产业、类金融业等产业为一体,跨地区、跨行业、多元化发展的国家大型一档企业。
  
  古井集团市场部总经理张怀贵介绍,为了保障未来的持续发展,全面提升集团整合的营运与管控能力,古井集团通过与用友合作,从前端营销到后端运营全覆盖。目前已经实现了多种价值,如全渠道CRM用户(客户)引流、管理和服务平台;多板块运营系统的业务信息整合统一平台; 可扩展、伸缩的业务模式支撑平台;实现客户精准分析与营销的大数据分析平台;多端的互动、营销、推广和流动的营销平台;全面支持移动化的移动平台等。
  
  云计算、大数据、移动互联等互联网+技术,将落实古井5.0时代战略,将古井集团打造成以用户为中心,以白酒业态为依托,协同商旅、金融等业态互联互通,促进协同发展,共同进步,向健康品质生活生态圈转变,营销与服务多渠道融合的企业。
  
  上海爱姆意机电设备连锁有限公司是百联集团旗下,由上海物贸等五家上市公司和上海机床厂等国内著名工业企业共同出资组建的有限责任公司。爱姆意“365me---工业品采购”电商平台是一个国内领先的社会级专注于工业品交易的第三方平台。叶史鹤介绍爱姆意所有的设计、想法都是基于服务实现的。交易只是所有服务的执行过程。爱姆意通过3大特色、6大功能和5项服务最终改变制造业大环境出现的产能过剩、库存过剩、信息不对称的问题。同时还指出,选择用友的原因,是因为企业的需求都是不断的摸索变化的,一次性成型是不可能的事情,所以选择一个能够陪伴你一同成长的企业尤为重要。
  
  新技术、新应用、新价值的产品体验区
  
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  同时,在互联网大会上”数字营销体验区“也吸引了大批的与会企业代表驻足。展区充分融合了新技术与新应用,分别通过产品的演示和“四新”(即新的接触体验、新的零售体验、新的交互体验、新的定制体验)的互动营销体验引起了大家浓厚的参与兴趣。
  
  产品演示区,直观介绍了“用友数字营销“提出的五种应用模式。会员制营销模式,展示跨业务板块的会员引流和积分共享、基于海报的会员推广服务跟进和分润奖励。还有渠道精耕模式的渠道行销移动助手演示,极好地帮助销售人员实时掌控分析市场变化动态,显著提升销售代表的行为管理水平和销售业绩。
  
  “四新”的真实营销场景互动,通过现场智慧门店模拟全零售场景:“魔镜”这一令人耳目一新的触摸介质,以RFID店面盘点、盘库、与自助收银、一物一码的防止串货等应用相结合,商业WIFI 顾客选购过程中行为数据的记录获取、CRM应用。。。。。。3D服装定制,消费者可以通过手机、PC、导购屏等终端登录企业商城。自助量体后,生成消费者人台,作为效果展示的模特。消费者再选择自已喜欢的面料、颜色、组合搭配后,系统会快速渲染出自已的着装效果,如同消费者本人在现场试穿。。。。。互联网化在家具家装行业的应用,从全媒体开启与顾客的互动到进店选购、通过VR快读完美的体验、离店持续互动等贯穿于全营销链条的完整的体验,更为直观清晰的为企业预演了商品展示与有效互动的可行性解决方案。
  
  实现互联网化,已经是众多传统企业转型的方向。数字营销成为很多企业互联网化的切入点,同时被赋予了更多含义的数字营销也已经成为企业互联网的“源”动力。用友网络将与中国优秀企业一道,持续不断的探究本源,共同探索数字营销的更多可能性,服务大型企业互联网化。
  
  会议资料共享:请登录用友云盘下载:http://pan.yonyou.com/s/h7IvcSutRpc

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