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媒体化电商Polyvore为何充满魅力?

热度 33已有 580 次阅读2015-8-4 14:28 |系统分类:通用技术

  雅虎公司本周五宣布已经收购了社交购物网站Polyvore,据外媒透露价格可能在2500万美元到6000万美元之间。

  Polyvore是一家怎样的网站?

  Polyvore是一家著名的时尚DIY网站,创建于2007年,它最大的特色就是让用户可以进行时装、配饰的搜索浏览,同时将喜欢的衣饰进行搭配拼接。

  目前Polyvore在加州的山景城、旧金山和纽约都设有办公室,其曾获得过不少风投的支持,其投资者包括DAGVentures、BenchmarkCAPItal和MatrixPartners。2012年,该公司曾宣布获得一笔1400万美元的C轮融资。

  Polyvore以UGC时装混搭的形式切入中高端女装导购市场,这让用户能表达自己对时尚的看法,并与他人分享时尚观念。“我们推荐最时尚的服装,让它好玩,容易浏览,并向用户展示如何穿戴。”该公司CEOJessLee说。“这就像在你的口袋里装着一个形象设计师。”

  Polyvore的大众化声音曾让它在网上脱颖而出。不像传统时尚杂志的浮夸式传播,它推荐的搭配代表了真实大众对时尚的想法。该平台已经积累了2000万月活跃用户,创造了1.5亿个可出售的服装搭配造型。在早前为了吸引更多的用户实现自己搭配造型,Polyvore还曾推出过一款叫Remix的应用。

  前员工的成功故事

  这家网站与雅虎的渊源颇深,首先它是由雅虎的三位前工程师成立,这三名工程师为JianingHu,GuangweiYuan,PashaSadri。此外Polyvore的首席执行官JessLee的职业发展过程也受到了雅虎首席执行官MarissaMayer的影响。

  Polyvore起步非常低调:帮助两个人重新装修自己的家。公司联合创始人PashaSadri和他妻子买了一套新房子,他们从杂志上剪下家具照片,并组装成灵感板房。身为雅虎员工的Sadri意识到,数码拼图比他使用的这种方法更容易。

  于是,他使用了自己也参与设计的YahooPipes进行重新拼图。这个工具使用户能够以新颖和意想不到的方式结合的网页内容。Pipes包括拖动和拖放编辑器,这让Sadri意识到,他和妻子可以用它来放置不同的浴缸和水龙头的图片,从而发现最佳搭配。

  在雅虎的时候,Sadri就曾被视为一个奇才,他开发了19个软件,并拥有自己的用户界面专利。“Pasha的想法,是真正具有颠覆性的创新的开始。”其前任老板和谷歌头头BradleyHorowitz说道,“他不仅拥有罕见的思维,而且其创意往往会对产品产生深刻的影响,它还具有极强的技术能力,能够实践自己的想法。”

  Sadri渴望走出自己的一条路,于是在2007年,他离开雅虎,并说服雅虎资深工程师JianingHu和GuangweiYuan和他一起经营Polyvore。Sadri当时的想法是,设计一个在线拖放、拼贴网站,并通过内部设计工具和其他创造性的方式经营它。Sadri选择了时尚作为他改变的第一步,因为他认为这会吸引更多人访问,大多数人一生中的衣服配饰往往不多,他们希望可以不断更新自己衣橱。

  就在推出后几个月,Sadri收到一封来自一个铁杆用户的邮件,在发表一段冗长的评论前,他先称赞了该网站有种Flickr式的时尚感。超级用户JessLee似乎有很多话要说。“我列出了我所有要投诉地方和一些小的问题,”她说。“然后,我说我需要一个旋转的工具,这在当时是不存在的。”

  Sadri立即邀请Lee来一起喝杯咖啡。“你发的电子邮件是不像我们曾经得到的其他反馈,”他说。,“这是一个长达两页的详细的分析,告诉我某处不行,但我们可以用这样的方式解决某个问题。”Lee记得,在咖啡馆里看到Sadri时,他穿着一件印有一个大海豚的橙色夹克衫。“我当时想,这个人居然经营着一家高档时尚网站?!”

  但他们俩发现彼此对如何使Polyvore网站更好具有相同的看法。Lee说,“我们对于如何做这个产品具有相似的看法。”后来的事情证明,Lee的加盟对这家公司的成长至关重要。

  成功总是从卑微开始

  如果我们说起Polyvore的成功,那么就必须要说一下JessLee对这家网站的影响了。2007年Lee首次浏览了Polyvore公司,那个时候,她还在谷歌工作,担任谷歌地图的产品经理,是副总裁Mayer的得意门生。

  Polyvore创新的模式,一出现就很大程度上激发了Lee的艺术细胞,正如她所说的那样,她很快就“无可救药的对Polyvore上瘾了”。再向谷歌公司反馈自己的想法后,Lee在首次访问Polyvore九个月以后,加入了Polyvore,成为一名全职职员。

  在随后的五年中,Lee几乎做过所有的职务,她编写过代码,当过广告销售人员,从事过部门工作,她坚定而积极扩展工程以外的专业技能,并开始接触销售、社区和人事管理部门,一路从产品经理升到VP,最后当上名誉共同创始人。在成为首席执行官后,她甚至还给自己分配了一个新的任务,与设计师合作,帮助Polyvore的超级用户像她一样提升水平,并且开设精品店,引领时尚潮流,甚至要推出自己的服装和配饰系列。

  通过种种运作,很快Polyvore就在业界拥有了不小的知名度,包括Nike在内的大型广告业者开始找上Polyvore要求合作。随着业务量越来越大,李洁丝认为还是要交由一个专业团队来负责,于是在她的主导下公司也开始有了第一个业务部门。

  终于,Polyvore在合作网站、广告和会员数量不断壮大下在2011年6月开始获利,而2009年成军的当红图片分享网站Pinterest至今年还没找到获利模式,差别在于前者照片聚焦在图片中每样单品,且都可链回业者网站,广告效果更胜主打整张照片的Pinterest。

  为何这家公司如此特别?

  Poyvore做网站的思路依据“社区带来内容、内容刺激消费”的逻辑。它首先完善时尚社区的建设,并以此为入口建立商业模式。用户在浏览时尚单品或搭配的时候,只要将鼠标停留在任何商品上,就可以看到该商品的介绍,显示单价和购买网址,网站支持购买。

  因此,Polyvore的盈利模式除了网页上的广告收入以外,还会对电商销售进行抽成。随着影响力的日益增大,Polyvore得以与越来越多时尚品牌直接合作,每个月都会有超过200万件品牌时尚新品登陆网站。

  不过值得注意的是,通过类似广告的形式,Polyvore虽然从在线零售商和服装品牌商获得了大量收入,但实际上,他们绝大数的收入则来源于会费。Polyvore上的每个产品都与它被裁剪下来的原网页链接起来,而且往往是跳转到产品的网上商店页面去。

  每个月,在Polyvore的帮助下,这些链接的网页都会获得数百万次的点击。Polyvore的工程师们已经花费了近几百个小时来维护链接的稳定性。即使零售商突然改变了产品的网页地址(这件事经常发生),Polyvore的软件机器人也会很快找到新的产品链接。由于会员链接、广告,以及越来越多的用户社区,Polyvore在2011年6月就已经实现了转亏为盈。

  合并之后给雅虎带来的新变化

  今年早些时候,雅虎推出了一个全新的财务指标名词Mavens,以跟踪该公司四大核心领域的增长情况:即移动(mobile)、视频(video)、本土(native)和社交(social)。在把投资者的注意点从处于正在萎缩的台式显示广告和搜索广告转移开的同时,这一新名词旨在将投资者的关注点集中到雅虎正在增长的这几个业务领域。

  Polyvore近年来一直和YahooStyle在内容上有着密切的合作,包括共同组办时尚穿搭的比赛等。合并之后,Polyvore的商务和社区功能将将可能被集成至雅虎时尚(YahooStyle)和雅虎丽人(YahooBeauty)等频道的计划。

  李杰西在她的个人博客中是这样谈论这笔交易的:

  未来,Polyvore仍将会是你们喜爱的Polyvore,但我们将有更多的资源去做大做强。我们的使命是让人们对自己的时尚性感觉良好,而这一使命仍将不变。我们将继续加入新酷产品功能,并向顶级会员用户提供新的福利。我们曾独力取得了很多成绩,但在与雅虎合并之后,我们将发挥出Polyvore最大的潜力。

  鉴于Polyvore同350家零售商的关系,预计此次收购将有助于雅虎本土广告业务提升。官方公告称:“通过集成社区和商务,Polyvore将加强雅虎的数字杂志和垂直内容。在合并之后,雅虎和Polyvore将提供原生购物广告,给零售商带来流量和销售额。”

  本文由逐鹿网综合整理,原文链接:http://www.zhulu.com/article/7529.html。逐鹿网(微信公众号:hizhulu)专注发现优秀的创业公司,如有报道需求可加本人微信:lijunhust。
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最新评论

已有38条评论
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倾心遁世
回复 倾心遁世 2015-8-5 12:56
国内现在有吗?
羽良錒妖
回复 羽良錒妖 2015-8-29 08:04
感觉挺有用的样子
雨无心
回复 雨无心 2015-8-31 23:10
帮你顶,人还是厚道点好
卡其乐乐
回复 卡其乐乐 2015-9-2 23:21
同意楼上的说法~
兰妹妹
回复 兰妹妹 2015-9-3 09:08
人生就像灌水,回贴是一种美德!
瑶児。
回复 瑶児。 2015-9-4 08:09
能不能公布下专家的联系方式和简介。
光之翼love
回复 光之翼love 2015-9-4 23:05
帮顶
这是个六、
回复 这是个六、 2015-9-5 01:38
什么东西啊??
yh201
回复 yh201 2015-9-8 21:56
收藏备用了!谢谢楼主分享!
倾心遁世
回复 倾心遁世 2015-9-10 21:53
谢谢分享,学习了!顶一个,
青苹果tjm
回复 青苹果tjm 2015-9-11 19:56
lsf0742
回复 lsf0742 2015-9-12 01:30
到底是什么东西 现出你的原形
倾心遁世
回复 倾心遁世 2015-9-20 18:30
经常看到LZ发帖,辛苦了
蓝鸟的宿愿
回复 蓝鸟的宿愿 2015-10-2 16:34
让我们和财富一起成长!!!
风卷残云
回复 风卷残云 2015-10-3 18:11
呵呵,支持一下哈
逃之夭夭516
回复 逃之夭夭516 2015-10-3 19:14
学习了,谢谢楼主分享!
握不住的花儿
回复 握不住的花儿 2015-10-4 13:47
谢谢楼主分享!学习了
溜达猫
回复 溜达猫 2015-10-4 16:15
好东东,一定要支持,收藏备用
重蹈覆辙,
回复 重蹈覆辙, 2015-10-4 18:35
支持一下,谢谢楼主分享!
蝴蝶飞过海洋
回复 蝴蝶飞过海洋 2015-10-4 19:39
谢谢楼主分享!学习了
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