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路北
路北是一位离成功十万里之遥的创业者,现在是国内第二大互联网金融媒体多金网主编。路北曾经长期在科技媒体负责采编及管理工作,现在是百度百家、虎嗅网、钛媒体、今日头条以及网易搜狐新浪腾讯凤凰五大科技门户等十余家权威媒体的专栏作者。
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荣耀给用户狂发10亿年终奖背后的野蛮生长

热度 4已有 1304 次阅读2015-10-29 11:38 |系统分类:通用技术| 年终奖, 用户

随着国内手机市场销量的下滑,国产手机厂商大多走上了海外扩张的道路。

10月27日,荣耀公布了其2015年度旗舰机型荣耀7发售100天的全球销售数据:全球狂销280万台,在多个国家的电商平台长期位居最畅销智能手机榜首。

同日,荣耀总裁赵明宣布,公司全年50亿美元的年度销售目标已经提前两个月完成,为回馈消费者,荣耀将给用户发放“年终奖”。 按照计划,未来两个月内,荣耀销售收入每增长1亿美元,就会给荣耀用户发放价值1亿元人民币的年终奖,预计发放金额将超10亿元人民币。

那么,荣耀7到底凭什么在短短一百天的时间里获得了如此销量?又是什么让荣耀全年50亿美元的销售目标提前完成,并将豪掷10亿给用户发年终奖?荣耀在全球市场野蛮生长的秘密何在?

全球化的领跑级布局

今年,随着国内手机市场销量增速的下滑,国产手机厂商大多走上了海外扩张的道路。不过,到目前为止,国产手机厂商的海外扩张打法表现出两种截然不同的境界,一种是求稳派,这也是大多数厂商所采取的做法,那就是把手机卖到印度、东南亚市场去。这种做法无可厚非,但相比整个全球市场而言,这些市场实际上规模有限,但有一个好处是,比较容易进入,即便是二流手机品牌也可以轻松进入并通过价格等策略占有一定的份额。

而另一派则是以荣耀为代表的领跑派,或者说激进派。其视野里已经不只是印度、东南亚这样的市场,而是瞄准了欧洲这样的大市场。当然,对于大多数手机厂商而言,欧洲这样的市场意味着门槛高企,没有实打实的把握往往不敢轻举妄动的。而荣耀,凭借其对产品的专注,反而抓到了一个很恰当的时间节点,以荣耀7这款年度旗舰“俘获”了欧洲市场的手机用户。

作为荣耀2105年最重磅的旗舰手机,荣耀7自6月30日国内发布以来,在中国市场上不到两个月就售出150万台,并得到广大用户高度评价,全网好评率高达98%。8月,荣耀7开始进军国际市场,英国伦敦首发之后,先后在德国、法国、俄罗斯、印度、马来西亚、中东等24个国家或地区成功上市。在欧洲市场首发时销量达到平均15秒钟1台,随后是占据法国亚马逊网站手机销量排行榜榜首。在登陆芬兰、挪威市场后,荣耀7又赢得了北欧最大电商komplett热销机型Top10榜单的亚军。据统计,截止荣耀7上市第100天,荣耀7已经在全球成功创下售出280万台的记录,其中海外市场40万台,国内240万台。

可以说,将荣耀7的发布会开到伦敦,并以此进军欧洲市场、进行全球化扩张,不仅为荣耀7的全球化销量奇迹抹下了浓厚的一笔,而且也掀开了荣耀全球化布局的新篇章。而荣耀能在全球市场扎稳脚跟,正是其提前完成50亿美元年度销售目标、敢于向用户发10亿年终奖的原因所在,荣耀的全球化战役告捷也确实是国产手机和中国制造的荣耀。

不怕挨打的技术后盾

荣耀7百日全球销售280万部的背后,实际上与荣耀及华为的技术实力不无关系。作为专注产品的互联网手机品牌,荣耀虽然诞生不到两年,但其对产品的专注,已经从最初的荣耀3C到后来的荣耀6、荣耀6Plus等产品上都显露无遗。而专注离不开技术。以荣耀7为例,其创新的指压式指纹识别、智灵系统等,并不是随便一家手机厂商可以做到的。

而荣耀7之所以能在全球狂销近300万部,还有很大的一个原因便是不怕挨打。是的,正是因为怕挨打,所以大多数的国产手机厂商不得不将自身的国际化战略局限在印度、东南亚等有限的市场范围内。而即便是在印度,国内一些手机厂商也遭遇了专利之困。

与之相比,背倚华为的荣耀,既有产品的专注、技术的创新,更有专利的护佑。华为的财报曾披露,截至2014年12月31日,华为拥有专利授权38825件,累计申请中国专利48719件,累计申请外国专利23917件。其中90%以上专利为发明专利。2014年华为从事研究与开发的人员约7.6万名,占公司总人数45%。世界知识产权组织今年3月19日发布的最新报告则显示,华为以3442件的申请数超越日本松下公司,成为2014年国际专利的最大申请人。

这种实力和后盾不是任何一个互联网手机品牌所能具备的,因此,这也决定了为什么是荣耀7这个产品、是荣耀这个品牌能狂走全球,屡屡创下销售新高。

不去透支品牌生命的坚守

今年,对于国产手机厂商而言,除了普遍走向海外之外,还有一个特别显著的现象,那就是发布会接连不断、接二连三、上气不接下气的开个没完。特别是对于某些品牌而言,其一个月内能有两场发布会,半年下来光发布会就十几场。如果说这是在做品牌,那么你错了。如果说这是在做产品,那么你也错了。这实际上是一种透支品牌生命的拙劣营销。为了,不过是上镜、上镜、上镜,顺便把所谓的新产品发布出去,至于销量那就是看运气了。当然,除了发布会开个没完以外,口水战打个不停、价格战马不停蹄这些见怪不怪的营销玩法也一直在让手机厂商们透支着自己品牌的生命。

这并非个别现象,而是有要在手机圈里传染流行的趋势。而与之相比,荣耀做的则很扎实,其每一次发布会必然是认真对待的新机型发布或是新特性、新品的发布,其既没有采取机海战术,也没有恶意用发布会来透支品牌的生命周期。虽然荣耀也很懂营销,懂得在什么时候进行价格促销或“加价”营销,但是荣耀没有去参与口水战,没有去盲目打价格战,因此荣耀的品牌在这一年来不但没有被透支,反而更为雄壮。

正因为此,我们看到的是荣耀7百日内狂销280万部这一堪称奇迹的成绩、荣耀50亿美元年度销售目标的提前完成,以及向用户发10亿年终奖的气魄。而无论是互联网手机品牌还是传统手机厂商,截至目前,在今年均尚无类似全球化销量捷报的发布。究其原因,无外乎荣耀的品牌力为荣耀7产品加了分,而荣耀7等机型的产品力又反过来提升了荣耀的品牌,从而形成了一个良性的生态循环。

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最新评论

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guohch
回复 guohch 2015-11-5 08:39
udn-up
gxxf
回复 gxxf 2015-11-29 08:19
gxxf
回复 gxxf 2015-11-29 08:21
阿七de丫头
回复 阿七de丫头 2015-12-6 18:59
给用户?
guohch
回复 guohch 2015-12-10 16:42
屠夫
guohch
回复 guohch 2015-12-18 21:41
三键完成
阿七de丫头
回复 阿七de丫头 2015-12-25 18:43
dao
阿七de丫头
回复 阿七de丫头 2015-12-31 13:23
我也是荣耀用户 怎么就没有领到奖呢
zoro
回复 zoro 2016-1-23 21:42
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