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[转型观点] 什么是健康的商业模式?

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卖火柴的小公举的头像 楼主
发表于 2016-4-3 23:40:57 | 显示全部楼层 |阅读模式
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  一个专注车主群体消费的金融产品

  昨天与一位互联网圈的朋友聊天,听其介绍了一个叫“某某宝”的产品(产品并不新,14年上线),自我介绍是车主群体消费的金融产品,采用预付油费的方式获得车主现金,随后进行投资盈利,车主主要可以得到邮费折扣和投资盈利分成。

  说实话,听完后我立即想到了上个月刚办的剪发会员卡,不过某某宝会拿预付费的资金进行再投资罢了...

  且不论是否做的起来,但这里面透传的信息值得思考:赚钱行当百花齐放,商业模式不离其宗。

  互联网带来的新变现模式

  当年QQ用户破亿时,面对越来越高的服务器租金,几位创始人却又没有太好的变现方法,pony(马化腾)拿着用户连和活跃数据想向银行贷款,贷款经理们脑洞再大也无法理解这用户量怎么就能拿来贷款。

  后面的事情大家都耳熟能详,运营商的移动梦网业务救活了当时水深火热的中国几大巨头,SP业务分成让腾讯挺了过来(插个题外话,当时其实就该看到移动互联网的潜力啊,功能机时代用手机收发QQ信息居然有这么大的需求,硬是搞到10年时候米聊给了压力才重视起来)。

  随后又从韩国C2C了AVATAR的玩法(即虚拟装扮),为用户提供了QQ秀,极其赚钱以至一度成为公司支柱性产品。

  大家第一次知道,用户量就是宝藏。

  有了用户量就有了太多的商业变现方式:会员、特权、装扮、道具、广告、电商、游戏....

  在这个产品国度,用户即是你的“国民”,盈利收费便是寻租收税行为。

  有人说互联网增加了“渠道成本”?

  有一次遇到一个做生意的滴滴司机,向我吐槽说:你们搞互联网的现在好火啊~收入也高,公司每年应该都赚好多钱吧?滴滴每天补好多费用我都不知道从哪儿来的。

  当听到我说滴滴主要是拿了投资进行补贴时,司机非常想不明白的说:我们搞传统生意的根深蒂固的认为一分钱一分货,新东西真的搞不清楚咯~~~

  嗯,一分钱一分货,记得曾经听人讲过:免费的才是最贵的。

  这个道理有一类形象的例子:体制内某些人经常会在请客吃饭时故意约上一些做生意的“朋友”,让其买单以达到“免费”情况的目的。当你通过这种行为置换了一些好处之后,你就不是一个“自由人”了,关系的强绑定将在日后衍生很多复杂的东西...

  从社会角度看来,开放的互联网似乎反而形成了一种看不见的垄断:

  掌握流量/渠道入口的巨头通过提供体验好的免费产品,维系用户粘性和活跃,初创型企业为了获取流量/用户需要缴纳越来越高的渠道费用给巨头,有点割韭菜的意思。

  具体到个人,你以为不买腾讯任何会员又在免费使用着微信和QQ,简直精明得不要不要的,但可能你在QQ浏览器或者微信公众号中的每一次点击,以及你免费看的每一次腾讯视频广告,都有一个商家在默默的帮你向腾讯付了钱。

  匹配新供需关系是构建健康商业模式的关键

  Apple pay在中国刚上线时大家都等着看ta抢占支付宝和微信支付份额的好戏,但过了一段时间却似乎并没有太大影响。

  的确在线下无卡支付时Apple Pay的体验很不错,但互联网的最大特质是破除地域限制以及提升效率两个部分,线上支付的范围和场景支付宝和微信支付无疑更有优势。

  曾经在鹅厂内做过一个尝试,在负责员工体检项目时,发现员工参检率一直比较难突破80%大关,于是在宣传时想借助“体检不仅是为自己,更是给家人的承诺”这个点,通过亲情的绑定来拉动参检,非常奏效。

  有种隔山打牛效果更佳的感觉...

  那么,如果反过来如果能提供体验更好的家属优惠健康服务,是否也能够提升员工的满意度和参与度呢?

  这里的核心点有二:

  • 足够优惠的套餐价格&覆盖地区;
  • 便捷的选择平台&支付渠道。

  所以我尝试了下,在解决了法务、微信公众平台以及企业IT等相关问题后,“用一个体检,为亲人送上一份关爱”项目居然获得了25%的购买转化率。

  同事心里都记挂着远方的亲人;

  他们都想能多为家人健康做点什么/买点什么;

  体检对健康好但我回去他们过来成本太高;

  痛点:怎么能便捷的为家人健康买单?

  新供需关系成立,需要做的,就是实现它。

  yao

  PM@Tencent

  微信:ericyao1987

  题图来自   花瓣网   Wonders of the World

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发表于 2016-4-3 23:41:27 | 显示全部楼层
转了找死,不转等死,那么问题来了,找死还是等死
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发表于 2016-4-6 16:55:22 来自手机 | 显示全部楼层
企业互联网转型,不是搭个网站,弄个电商这么简单
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