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再谈小米移动

热度 6已有 1068 次阅读2015-9-28 09:32 |系统分类:通用技术

战略上藐视敌人,战术上可别再藐视了!

今天晚上,我想继续和大家聊聊小米移动。

原因非常简单,在昨晚那篇《狼真的来了,小米进军虚拟运营商》的文章发出后,我收到了一些运营商朋友的反馈。其中有人的反馈挺有意思,他们普遍认为这次小米移动发布的信息是又一次的“虚张声势”,完全没必要担心。

对此,我保留观点,具体会放在文末再说。

下面,我试图站在“反方”的角度来看一下小米移动究竟是不是没那么可怕,它的软肋又在哪里。

首先,日趋饱和的通信行业很难再发展“新增用户”。

在我刚参加工作时,我还记得中国移动的市场策略是“三新”即新用户、新话务、新业务。事实上,在2006-2009年间,中国移动的用户增长的确非常迅猛,用户隔年翻倍几乎是可以预计的,不但拥有大量的新增用户,而且市场有效性还非常高,新增净增比也比现在小很多。

而时隔多年后的今天,随着移动通信市场的不断饱和,新增市场逐渐乏力,存量经营成为运营商考虑的重点。这也从一个侧面反映了通信市场上正在呈现出新的特点:新增难,挖存量。

从这个角度来看,运营商的确不必过分担心虚拟运营商来抢饭碗。毕竟这个年头,更换使用多年的手机号码也是件比较困难的事。

第二,虚拟运营商的资金实力有限,不太可能“批零倒挂”

事实上,小米移动宣布的资费主要分为两个部分,一种是套餐内价格、另一种是套餐外价格。根据对比,细心的用户会发现小米移动的资费并不是想象中的那么优惠,与一些区域的特定营销方案相比,甚至还要更贵一些。原因非常简单,虚拟运营商的业务量首先是要经过传统运营商的核算的,简单说就是“业务批发”,再以一个相对合理的价格卖给终端用户,盈利主要来自于“批零差价”,在这种商业模式下,如果过多补贴用户,就意味着发展用户越多,运营成本也就越高,对于资金实力有限的虚拟运营商来说,是不会轻易尝试大规模的“批零倒挂”的。

因此,在价格敏感度相对较高的“年轻市场”,很难讲小米移动就一定能成气候。

第三,卖终端和卖业务是两码事,小米移动并不具备明显优势。

干过通信行业的人都知道,这是一个“看上去很美”的行业。虽然顶着“日进斗金”的光环,但面临的各种问题也是接踵而至:“客户投诉”、“舆论危机”、“员工队伍不稳定”等现象近年来尤其明显,拿句玩笑话来说真是“操着卖白粉的心、干着卖白菜的事儿”。

尽管小米拥有一定的用户基础、渠道资源和通信周边行业的经验,但在运营商这个层面还真不一定就可以玩儿得转。因此,业务经验的缺失很可能是导致小米移动不好做的重要原因。

好了,谈到这里,我自己都快被“洗脑”了——原来小米移动一点儿都不可怕。

或许你也开始迷惑了,一会儿说小米是狼,一会儿又说他并不可怕,到底该怎么正确认识小米移动?

说到这里,我想到毛主席当年在为中共中央起草的决议草案《关于目前党的政策中的几个重要问题》中说过:“当我们正确地指出在全体上,在战略上,应当轻视敌人的时候,却决不可在每一个局部上,在每一个具体问题上,也轻视敌人。“

接到前文所说,对于那些认为小米移动仅仅是在“虚张声势”的,我只能说一句“呵呵”。

有些人整天认为运营商家大业大无所畏的,他们习惯了躺在功劳簿上享受众星捧月的感觉,习惯了站在道德制高点呼唤所谓“正能量”,习惯了沉浸在体制内的安全感里互相取暖……对不起,让您扫兴了。

记得曾有一本书名叫做《你永远都无法叫醒一个装睡的人》,现在我想说,你觉得没事儿你先睡,我写我的无所谓。

因为,我永远记得一句话叫做“生于忧患,死于安乐”。

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最新评论

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zoro
回复 zoro 2015-9-28 12:35
居安思危
guohch
回复 guohch 2015-9-28 13:14
签到
你猜猜
回复 你猜猜 2015-9-29 14:07
guohch
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zoro
回复 zoro 2015-9-30 12:35
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倾心遁世
回复 倾心遁世 2015-10-3 18:25
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zoro
回复 zoro 2015-10-12 10:04
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阿七de丫头
回复 阿七de丫头 2015-10-20 19:46
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zoro
回复 zoro 2015-10-25 17:40
good
guohch
回复 guohch 2015-10-29 08:34
联通移动比他还便宜 咋整
zhoujiantao456
回复 zhoujiantao456 2015-11-5 14:09
学习了,很不错
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